Lupilu: Jak zaistnieć w świadomości rodziców jeszcze zanim nimi zostaną?
Fora internetowe sprawdzone, koleżanki obdzwonione, aplikacje pościągane, książki przeczytane, media społecznościowe przescrollowane – tak przyszła Mama przygotowuje się do pojawienia się na świecie swojego potomka. Przy okazji dowiadując się o kolejnych objawach ciążowych, które najprawdopodobniej niebawem pojawią się również u niej.
Gdzie w takim razie najlepiej ulokować komunikację swojej marki z produktami dla niemowląt? A może lepiej poczekać na ten odpowiedni moment – po narodzinach?
Z własnego doświadczenia, ale także doświadczenia rodziców skupionych wokół EpozytywnejOpinii wiemy, że lepiej nie czekać. Dlaczego? Bo rodzic swoją decyzję zakupową podejmuje o wiele wcześniej – już na etapie kompletowania wyprawki.
Co więcej, jeśli już na etapie ciąży jako marka zaistniejesz w świadomości przyszłych rodziców to znacznie wzrośnie prawdopodobieństwo, że będą oni o Tobie pamiętać również na kolejnych etapach. W sytuacjach takich, jak na przykład codzienne zakupy w markecie.
Dlatego dla marki Lupilu przeprowadziliśmy kampanię, która polegała na stworzeniu newslettera ciążowego. Przyszłe Mamy, które postanowiły zasubskrybować newsletter, mogły liczyć na 40 maili, wysyłanych od 8 tygodnia, tydzień po tygodniu przez całą ciążę i okres połogu.
Maile zawierały nie tylko wskazówki dotyczące samopoczucia ciężarnej czy rozwoju płodu, ale także rekomendacje produktów marki, osadzone w realnym kontekście codzienności przyszłych rodziców.
Ale to był tylko punkt wyjścia – ten newsletter to jeden z elementów większej całości, którą przygotowaliśmy dla wszystkich kobiet w ciąży. Jego celem było przeprowadzenie małymi krokami przez ogrom wiedzy, która dostępna była również w Kalendarzu Ciążowym oraz artykułach pisanych przy współpracy z pediatrami, dietetykami, fizjoterapeutami, ginekologami, psychologami i innymi specjalistami Instytutu Matki i Dziecka, dostępnymi na naszej stronie – również uwzględniających lokowanie marki.
Dzięki tak zaplanowanej komunikacji marka Lupilu zaistniała w świadomości rodziców na bardzo wczesnym etapie, jeszcze zanim pojawiła się realna potrzeba zakupowa. Ta kampania to przykład skutecznego budowania relacji z konsumentem poprzez edukację i wartościowy kontekst, a nie nachalną sprzedaż.
Marka Lupilu
Lupilu to marka własna sieci Lidl, stworzona z myślą o dzieciach i rodzicach, którzy każdego dnia troszczą się o to, co najważniejsze: komfort, bezpieczeństwo i zdrowy rozwój swoich maluchów. W ofercie marki Lupilu znajdują się produkty, które towarzyszą rodzinom od pierwszych chwil życia dziecka: nie tylko pieluchy, ale także chusteczki, kosmetyki pielęgnacyjne, odzież, a też żywność dostosowana do potrzeb najmłodszych. Pieluszki marki Lupilu: LUPILU® Premium, LUPILU® Skin Care, LUPILU® Soft&Dry posiadają Pozytywną Opinię Instytutu Matki i Dziecka.
Realizacja kampanii
Nasza kampania obejmowała:
- stworzenie automatyzacji obejmującej serię 40 newsletterów (w tym przygotowanie do niej treści i skonfigurowanie wszystkich maili) – każda kobieta w ciąży zapisująca się na newsletter miała możliwość wybrania swojego tygodnia i rozpoczęcia subskrypcji – niezależnie czy była w I czy III trymestrze,
- roczną kampanię w social mediach – 4 posty i 4 relacje na Facebooku i Instagramie oraz dedykowaną reklamę płatną, promującą zapis do newslettera ciążowego,
- dedykowany landing page na stronie EpozytywnaOpinia.pl skupiający informacje o akcji oraz zawierający formularz do zapisu na newsletter,
- 5 eksperckich wpisów dla produktów marki Lupilu posiadających Pozytywną Opinię Instytutu Matki i Dziecka na stronie EpozytywnaOpinia.pl,
- dedykowane artykuły eksperckie i aż 29 wzmianek w artykułach o produkcie na stronie EpozytywnaOpinia.pl,
- banery reklamowe wyświetlane w Kalendarzu Ciążowym na stronie EpozytywnaOpinia.pl,
- wyróżnienie produktów marki na stronie głównej EpozytywnaOpinia.pl.
Wyniki kampanii
- Prawie 600 Mam zapisanych na newsletter ciążowy w trakcie 10 miesięcy,
- ponad 5 200 rozesłanych maili ze średnim Open rate (OR) wynoszącym 51%,
- ponad 200 tysięcy wyświetleń stron Kalendarza ciążowego z banerem reklamowym marki Lupilu,
- ponad 100 tysięcy wyświetleń postów promujących kalendarz na Facebooku i Instagramie.
Produkty marki Lupilu, które brały udział w kampanii
LUPILU® Premium to wysokochłonne, oddychające, zapinane w pasie na rzep pieluszki jednorazowe. W produkcie wykorzystano technologię kanalików równomiernie rozprowadzających wilgoć wewnątrz wkładu chłonnego oraz technologię Fast Dry zapewniającą natychmiastową suchość włókniny doskórnej natychmiast po jej zmoczeniu, co zapobiega powstawaniu podrażnień delikatnej skóry maluszka.
LUPILU® Skin Care to wyjątkowo chłonne pieluszki jednorazowe zapinane na rzep, stworzone z myślą o delikatnej skórze dziecka. Do ich produkcji wykorzystano materiały pochodzenia naturalnego – wewnętrzna powłoczka pieluszki jest w 100% roślinna, a zewnętrzna zawiera dodatek miękkiej w dotyku bawełny organicznej.
LUPILU® Soft&Dry to oddychające pieluchy jednorazowe, które zapewniają doskonałą ochronę i komfort dla delikatnej skóry Twojego dziecka. Dzięki zastosowaniu nowoczesnej technologii superchłonnych, przewiewnych kanalików, pieluszki równomiernie rozprowadzają wilgoć wewnątrz wkładu chłonnego i bardzo szybko absorbują mocz. Skóra maluszka pozostaje sucha aż do 12 godzin, co zapewnia mu komfort i minimalizuje ryzyko podrażnień. Innowacyjna konstrukcja zapinana na rzep gwarantuje idealne dopasowanie i utrzymanie pieluszki na miejscu, nawet podczas intensywnych zabaw.
Masz dobry produkt i chcesz
dotrzeć do rodziców?
