Czy influencer wpłynie na sprzedaż Twojego produktu? Marketing dziecięcy, a skuteczność współpracy reklamowych z influencerami.

Influencer marketing od lat pozostaje jednym z najbardziej angażujących kanałów komunikacji w marketingu B2C. Branża dziecięca nie jest tu wyjątkiem, a rodzice chętnie obserwują twórców internetowych dzielących się swoimi doświadczeniami i tak zwanym Lifestyle. Ale czy współpraca z influencerem faktycznie przekłada się na sprzedaż produktu? A może to sztucznie nadmuchane liczby w statystykach, które nie mają realnego wpływu na zainteresowanie produktem? W tym artykule przeanalizujemy, jak skutecznie korzystać ze współpracy z influencerami w marketingu produktów dla dzieci i kiedy taka strategia ma sens.

Twórca twórcy nierówny – czyli jak wybrać odpowiednią osobę do współpracy?

Przede wszystkim: nie każdy influencer wpłynie na sprzedaż Twojego produktu. Kluczowe jest odpowiednie dopasowanie twórcy do Twojej grupy docelowej. Oczywistym wydaje się wybór twórcy parentingowego do współpracy, ale nie jest to coś, co zagwarantuje sukces Twojej kampanii. Skup się na tym, aby znaleźć osobę, która reprezentuje wartości tożsame z wartościami Twojej marki i której grupa odbiorców pokrywa się z grupą Twoich potencjalnych klientów.

Zależy Ci na tym, aby trafić do rodziców noworodków i niemowlaków? Celuj we współpracę z kobietami w ciąży i świeżo upieczonymi Mamami, a nie tymi, które mają ten etap już dawno za sobą i dzieci w wieku szkolnym. Chcesz wypromować markę z produktami spożywczymi dla dzieci? Poszukiwania rozpocznij od profili ukierunkowanych na przepisy i rozszerzanie diety, na przykład metodą BLW.  Niezbędne do tego będzie dłuższe przeanalizowanie działalności influencera w Internecie, a nie tylko jego kilku ostatnich publikacji. Po dłuższej analizie łatwiej będzie Ci również ocenić, czy twórca jest autentyczny w swoich poleceniach. Czy produkty, które poleca w płatnych współpracach faktycznie pozostają przez niego w użyciu, czy przewijają się również w materiałach niesponsorowanych, czy nie używa innych, konkurencyjnych marek. Coś, na co również warto zwrócić uwagę, jest ilość treści sponsorowanych – jeśli jest ich zbyt dużo, a profil influencera przypomina blok reklamowy, to traci on na wiarygodności wśród swoich odbiorców, a co za tym idzie, jego polecenia zaczynają być bezwartościowe.

A co z zasięgami?

O tym, że duża liczba obserwujących nie zawsze równa się skuteczności, wiemy już od dawna. Czasami mikroinfluencerzy o mniejszym zasięgu, ale wysokim współczynniku zaangażowania, generują lepsze wyniki sprzedażowe, bo mają zbudowaną lojalną grupę swoich odbiorców. Jeśli dodatkowo działają w niszy, w której aż roi się od Twoich potencjalnych klientów – wtedy możesz liczyć na sukces współpracy.

Ale czy rekomendacja influencera wpłynie na sprzedaż Twojego produktu? Z naszych badań wynika, że… niekoniecznie

Zapytaliśmy o to w naszym Ogólnopolskim Badaniu Wyprawkowym i zaledwie 15,75% rodziców wskazało, że sugerowało się opiniami influencerów kompletując wyprawkę dla swojego dziecka. Więcej (44,88%) sugeruje się rekomendacjami swoich przyjaciół. Natomiast, aż 46,41% zwróciło uwagę, że opinie w Internecie są dla nich ważnym czynnikiem w podejmowaniu decyzji.

Jak mierzyć skuteczność influencer marketingu?

Istnieje na to kilka sposobów:

• Kod rabatowy dla influencerów – wskaźnik wykorzystania unikalnego kodu pokazuje bezpośrednie przełożenie na sprzedaż.
• Ruch na stronie – czy influencer wygenerował większy ruch na Twojej stronie? Nadanie indywidualnego linku i jego otagowanie pozwoli Ci ocenić ten parametr z wykorzystaniem Google Analytics.
• CTR (Click-Through Rate) – jak wiele osób kliknęło w dedykowany link afiliacyjny? Wysoki CTR oznacza, że kampania przyciągnęła uwagę.
• Widoczny i znaczny wzrost obserwatorów i zaangażowania na Twoim profilu – jeśli kampania przyczyniła się do wzrostu Twojej społeczności, to znak, że kampania z twórcą była trafiona.

Czy warto więc inwestować we współprace z influencerami?

Influencer marketing może być potężnym narzędziem, ale tylko wtedy, gdy jest dobrze przemyślany. W branży dziecięcej, gdzie rodzice często podejmują decyzje na podstawie rekomendacji, współpraca z odpowiednim twórcą może realnie wpłynąć na sprzedaż. Należy jednak mieć na uwadze ryzyko, że nie wszystkie takie kampanie kończą się sukcesem. Współpraca z influencerem może być kosztowna, a niewłaściwy jego wybór może prowadzić do strat zamiast wzrostu sprzedaży. Ponadto narażamy się również na ryzyko wizerunkowe – każdy błąd i skaza na wizerunku twórcy mogą odbić się na wizerunku marki, którą reprezentuje.